Centre de formation

Public visé par la formation :

Toutes personnes, exerçant une activité de transaction immobilière, titulaires d’une carte professionnelle « T » ainsi que leurs collaborateurs, salariés ou non, titulaires d’une attestation d’habilitation ;
Toute personne souhaitant s’orienter vers un métier dans le secteur de l’immobilier avec ou sans expérience professionnelle.
Tous les professionnels de l'immobilier sont en effet dans l'obligation, à partir du 1er avril 2016, de satisfaire 2h de formation en déontologie immobilière tous les 3 ans pour pouvoir exercer leur activité.

Prérequis :

Exercer une activité de transaction immobilière directement ou indirectement.

Objectifs de la formation :

Cette formation permet au stagiaire à la fois de satisfaire son obligation de formation en déontologie immobilière issue du décret du 28 août 2015 et de le former aux règles de déontologie de la profession. Cette formation rentre dans le cadre du décret du 18 février 2016 relatif à la formation professionnelle continue des professionnels de l’immobilier, décret d’application de la loi ALUR.

Contenus de la formation
Introduction
Champ d’application du code de déontologie immobilière
Ethique des professionnels de l’immobilier
Respect des lois et règlements
Connaissances théoriques et pratiques nécessaires à l'exercice de la profession
Organisation et gestion de l'entreprise (dispositions légales et réglementaires en vigueur)
Les obligations de transparence
Les règles de confidentialité inhérentes à la profession
Défense des intérêts en présence
Conflit d'intérêts
Confraternité (concurrence libre, saine et loyale)
Règlement des litiges
Discipline
Illustration par des cas pratiques
Echanges : Questions-réponses

Moyens et méthodes pédagogiques

Une formation qui s’articule autour de :
- Méthodes actives : mise en pratique concrètes ; mise en situation ;
- Méthodes interrogatives entraînant une réflexion et une prise de recul des participants sur leurs pratiques et la possibilité d’une amélioration positive ;
Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre :
- Etudes de cas concrets
- Support de présentation « Power Point »
- Vidéoprojecteur, ordinateurs.
- Bureau pour entretien individuel, si nécessaire

Le + de la formation
• Formation dispensée par un agent immobilier ayant une expérience de plus de 15 ans.

Evaluation de la formation
• Evaluation formative : en cours de formation par de fréquentes mises en situation et par questions de validation ;
• Evaluation sommative : par un test d’évaluation écrit en fin de stage ;
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires et de l’atteinte des objectifs.
• Attestation de formation remise à chaque stagiaire ainsi que le résultat de l’évaluation des acquis.

Lieu de la formation
• Centre de Formation SARL CBI Christophe Barré Immobilier - 77 rue Nationale - 85760 FALLERON

Le formateur
Monsieur Christophe Barré, Dirigeant «SARL CBI », agent immobilier depuis plus de 15 ans .

Durée et son coût
La formation dure 2 heures pour 90 € HT soit 108 € TTC Un maximum de 3 stagiaires par formation en présentielle

Public visé par la formation :
Toutes personnes titulaires d’une carte professionnelle « T » ainsi que leurs collaborateurs, salariés ou non, titulaires d’une attestation d’habilitation. Toute personne souhaitant s’orienter vers un métier dans le secteur de l’immobilier avec ou sans expérience professionnelle. Les stagiaires sans expérience professionnelle apprendront, par le biais de cette formation, à négocier un bien immobilier dans un contexte professionnel avec une vision moderne du métier. Les stagiaires avec expérience professionnelle pourront, par l’intermédiaire de cette formation, affiner leurs techniques de négociation et appréhender une vision différente de leur métier par une mise à jour et un perfectionnement de leurs connaissances. Ils valident ainsi leur obligation concernant la formation professionnelle continue mise en place par le décret du 18 février 2016.

Pré-requis :
Conforme à la législation en vigueur : la loi ALUR.

Objectifs de formation :
A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :
1. Mettre en confiance le client ;
2. Organiser la négociation en amont ;
3. Gérer un dossier de vente ;
4. Conclure une vente où toutes les parties s’en sortent gagnantes ;

Le but de cette formation est de permettre aux stagiaires de découvrir ou de développer leurs techniques de négociation, et de maîtriser toutes les étapes d’une vente immobilière.

Contenus de la formation :
- Introduction
- Le métier et le rôle de l’Agent Immobilier
- La méthode pour la mise en confiance du client
- Les documents nécessaires à la négociation
- L’accueil du client « offrant »
- Les responsabilités de l’acheteur
- La présentation de l’offre au vendeur et sa responsabilité
- Les deux techniques de négociation
- Le suivi du dossier après accord des deux parties :
• le compromis de vente
• la signature de l’acte notarié
- L’invitation des parties à célébrer leurs accords
- La rédaction du book
- Se faire connaître après la vente d’un bien immobilier
- Le classement du dossier en interne
- Questions-réponses

Moyens et méthodes pédagogiques :
Une formation qui s’articule autour de :
- Méthodes actives : mise en pratique concrètes ; mise en situation ;
- Méthodes interrogatives entraînant une réflexion et une prise de recul des participants sur leurs pratiques et la possibilité d’une amélioration positive ;

Moyens pédagogiques et d’encadrement mis en œuvre :
- Formation en salle
- Dossiers techniques remis aux stagiaires
- Etudes de cas concrets
- Support de présentation « Power Point », vidéoprojecteur, ordinateur.
- Bureau pour entretien individuel ;
- Exposés théoriques et pratiques
- Simulation d’une situation

Le + de la formation :
Formation dispensée par un agent immobilier ayant une expérience de plus de 20 ans.

Evaluation de la formation :
- Evaluation formative : en cours de formation par de fréquentes mises en situation et par questions de validation ;
- Evaluation sommative : par un test d’évaluation écrit en fin de stage ;
- Evaluation de la satisfaction des stagiaires et de l’atteinte des objectifs.
- Attestation de formation remise à chaque stagiaire ainsi que le résultat de l’évaluation des acquis.

Lieu de la formation :
Centre de Formation SARL CBI Christophe Barré Immobilier - 77 rue Nationale - 85760 FALLERON
Le formateur : Monsieur Christophe Barré, Dirigeant «SARL CBI », agent immobilier depuis plus de 20 ans.

Durée et coût :
La formation dure 7 heures en présentielle (incluant 1 heure de déontologie) de 9h à 12h30 et de 14h à 17h30
Le prix de cette formation est de 249 € HT soit 299.80 € TTC.